El secretario de Economía mexicano, Marcelo Ebrard, llega a Washington para actuar como negociador de un Tratado Comercial que Trump considera que puede modificar para que las actuales reglas no le representen afectación alguna a su estrategia global de aranceles.
Opinión09 de abril de 2025 José Luis Camacho Acevedo
Ayer el presidente Donald Trump alzó la vara de aranceles para China en más del 100%.
No es previsible saber cuál será la nueva actitud del mandatario norteamericano en una estrategia de recuperación económica que tiene en mente desde el año 2022, en el que, junto a Elon Musk, idearon crear lo que ahora llaman una historia nueva en la economía global.
El secretario de Economía mexicano, Marcelo Ebrard, llega a Washington para actuar como negociador de un Tratado Comercial que Trump considera que puede modificar para que las actuales reglas no le representen afectación alguna a su estrategia global de aranceles.
El trabajo de Ebrard no solo consistirá en negociar con sus pares de Estados Unidos, sino que tendrá que contemplar una mediación entre lo que está desatando una guerra comercial a nivel mundial y los efectos inmediatos que los aranceles a los autos, al acero y al aluminio causarán tanto a consumidores de México como de Estados Unidos.
Los aranceles del 104 por ciento a las importaciones de China entraron en vigor poco después de la medianoche, en un momento en que Estados Unidos busca iniciar con rapidez conversaciones con otros socios comerciales afectados por el amplio plan arancelario del presidente Donald Trump.
El gobierno de Trump ha programado conversaciones con Corea del Sur y Japón, dos estrechos aliados y grandes socios comerciales. En tanto, la primera ministra italiana, Giorgia Meloni, visitará el país la próxima semana.
Marcelo negociará aplicando la técnica sugerida por los mejores expertos del tema.
Un ejemplo es El modelo Harvard:
Su piedra fundamental es la cooperación y la atención a los intereses de las partes en lugar de sus posiciones.
Si bien hay un sinfín de modelos de negociación, el modelo de negociación de Harvard creado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton se basa en una serie de principios que fomentan la colaboración y la creación de valor conjunta.
Y tiene 4 Principios del modelo de negociación Harvard:
1. Separa las personas del problema a resolver
si puedes identificar el problema por separado podrás ponerte codo a codo con tus otras partes, así generar opciones de solución conjunta.
2. Centrarse en intereses
Es primordial que la conversación tenga una instancia en la que, mediante una indagación abierta y sincera, cada parte pueda expresar cuales son los intereses que lo llevan a una negociación.
3. Ganar-Ganar
En este estilo de negociación colaborativa, las cosas tienen un valor subjetivo para las partes. Por ello, basarse en precios no es siempre la primera, ni la mejor opción. Ya conociendo los intereses de todos, podremos ponernos en disposición para dejar fluir la creatividad y generar opciones de solución que conformen igualmente a cada participante, sin entrar en desgastantes “tiras y aflojes”.
4. Usar criterios objetivos
Si surgen diferencias de criterios, siempre es bueno ajustarse a un criterio objetivo, como pueden ser: valores de mercado, usos y costumbres o la ley. De esta forma, los parámetros dejarán de estar librados a la interpretación individual y mejorará la posibilidad del consenso.
Marcelo es un negociador con mucha experiencia.
Seguramente, ya sea con el método Harvad o cualquier otro modelo.
Pero, a fin de cuentas, con toda seguridad, entregará a su jefa Claudia Sheinbaum buenos resultados de político, de negociador e incluso de mediador.
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